★ 掌握如(rú)何在地産白(bái)銀時代下開展新型實戰營銷的秘訣
★ 解密2015實戰營銷十大(dà)嶄新路(lù)徑以及分解招式
★ 掌握創新營銷線上線下互動模式以及多渠道營銷策劃
★ 掌握體(tǐ)驗式營銷，深度從(cóng)營銷角度看(kàn)體(tǐ)驗區景觀設計(jì)與物業設計(jì)
★ 掌握互聯網+全員全程營銷模式，掌握房地産營銷拓客12大(dà)絕招及“亮劍”團隊如(rú)何打造
★ 掌握建立項目APP各大(dà)要點及與傳統營銷工(gōng)具結合解決方案
★ 解密新媒體(tǐ)時代O2O營銷，建立行業平台系統、軟硬件(jiàn)拓客系統、微家園分銷系統
★ 掌握二三線城(chéng)市發展趨勢及營銷策略、市場定位、開盤時機(jī)、蓄客方法等運作手法
研修對象
房地産公司董事長、總經理(lǐ)、副總經理(lǐ)、營銷總監、策劃總監、銷售人員等
導師(shī)介紹
曹老師(shī)：中國房地産業營銷協會獨家特聘高級金牌講師(shī)，有着近 20 年的房地産企業實際工(gōng)作經驗，曾任職于龍湖集團設計(jì)總監、高級工(gōng)程師(shī)、注冊國際房地産高級管理(lǐ)師(shī)，負責過龍湖集團水晶郦城(chéng)、藍湖郡、佛萊明戈、好望山(shān)、紫都(dōu)城(chéng)、西城(chéng)天街、悠山(shān)郡、豔瀾山(shān)、春森彼岸、江與城(chéng)等項目的設計(jì)管理(lǐ)工(gōng)作。曾擔任多家地産公司、景觀設計(jì)和裝修設計(jì)單位的設計(jì)顧問(wèn)。
課程簡要
《有思想的營銷》
第一部分創新實戰營銷
《地産白(bái)銀時代下的新型實戰營銷》
地産白(bái)銀時代這樣創新營銷
第二部分：龍湖體(tǐ)驗式營銷策略解讀(dú)
一、體(tǐ)驗式營銷的概念
1、體(tǐ)驗式營銷的概念梳理(lǐ)
2、體(tǐ)驗式營銷的開發商效應
3、體(tǐ)驗式營銷的消費者效應
二、龍湖的客戶定位
1、龍湖準确的客戶定位
2、重構價值體(tǐ)系
3、龍湖别墅價值要素
三、龍湖的體(tǐ)驗式營銷策略
1、與傳統營銷的區别
2、體(tǐ)驗式營銷的價值
3、客戶敏感點分析
4、龍湖的營銷理(lǐ)念
5、龍湖體(tǐ)驗營銷的故事
四、項目開盤的精細化管理(lǐ)
1、接待流程的設計(jì)
2、開盤組織技巧及現場控制
3、案場精細化執行管理(lǐ)
案例分析實操演練：
A、先下手爲強。
B、發掘降低首付新手段。
實操演練：
《有策略的營銷》
第三部分創新攻略
《房地産營銷創新實戰全攻略》
一、創新營銷線上線下互動模式
渠道創新
1）、活動營銷
大(dà)事件(jiàn) + 小活動
2）、主動客戶擴容
客戶會+企業拜訪+DM
第四部分房地産全員全程營銷實施方案及案例分享
一、什麽是理(lǐ)想中的全員營銷？
二、房地産全員全程營銷的如(rú)何實施？
三、WK集團全員營銷的案例介紹
四、全員營銷給企業帶來(lái)什麽？
五、如(rú)何挖掘客戶價值？
《有把握的營銷》
第五部分創新案例
《房地産行業10大(dà)經典營銷案例》
10大(dà)經典營銷案例大(dà)盤點
1、截胡緻勝 2、土(tǔ)豪熱(rè)點
3、懸念揭秘 4、點贊互動
5、歌詞事件(jiàn) 6、先試後住
7、地産樂透 8、空間定價
9、體(tǐ)驗吐錢 10、金牌試睡
《能創新的營銷》
第六部分拓客12式
《互聯網+拓客方式》
1、商圈派單 2、動線堵截
3、社區覆蓋 4、展會爆破
5、油站(zhàn)夾報 6、商場巡展
7、企業團購(gòu) 8、動遷嫁接
9、商戶直銷 10、客戶陌拜
11、競品攔截 12、商家聯動
第七部分 體(tǐ)驗營銷
何謂體(tǐ)驗營銷
1、房地産全過程體(tǐ)驗營銷就(jiù)是保持客戶體(tǐ)驗一緻
2、通過接觸點規劃和管理(lǐ)保持售前、售中、售後客戶體(tǐ)驗的一緻
（1）售前客戶體(tǐ)驗：促銷活動、銷售人員、工(gōng)地現場、樣闆房。售樓處……
（2）宣傳推廣客戶體(tǐ)驗：網站(zhàn)、客戶口碑、廣告公關、展覽推廣、客戶活動……
（3）售中售後客戶體(tǐ)驗：客戶關懷、交房活動、物業管理(lǐ)、産品品質、産品規劃……
3、項目策劃階段客戶體(tǐ)驗營銷策略的制定
（1）項目設計(jì)階段的體(tǐ)驗營銷重點
（2）施工(gōng)建造階段的體(tǐ)驗營銷重點
（3）售樓階段中的體(tǐ)驗營銷重點
（4）入住階段中的客戶體(tǐ)驗營銷重點
總結：全過程體(tǐ)驗營銷就(jiù)是将三種客戶體(tǐ)驗落實在産品的各個環節：
1）産品體(tǐ)驗 2）溝通體(tǐ)驗 3）識别體(tǐ)驗
案例：從(cóng)尋常産品轉向超凡體(tǐ)驗
總結：體(tǐ)驗營銷作用是從(cóng)傳統營銷到體(tǐ)驗營銷的變革
第八部分 市場因局下的房地産營銷創新策略
1.房地産企業發展機(jī)遇與開發
2.策略一、房地産企業發展機(jī)遇
3.企業與項目核心競争力打造
4.2015房地産市場困局和亮劍戰術(shù)
5.房地産銷售拓客與高轉化率策略
6.房地産營銷有效拓客
1）拓客調研
2）拓客精準目标
3）拓客計(jì)劃
4）拓客團隊組建及培訓
5）拓客執行
6）拓客業績管理(lǐ)
案例分析：中海華山(shān)玲珑項目開盤熱(rè)銷思考
第九部分 客戶高轉化率實現步驟
一、産品與客戶精準對接
二、驚喜體(tǐ)驗、有效溝通
三、緊扣節點、逼定轉化
四、持續服務、客帶客轉化
案例：河南(nán)永城(chéng)神火(huǒ)城(chéng)市雅苑
第十部分 房地産營銷亮劍團隊管理(lǐ)措施
1）房地産項目銷售亮劍團隊打造
1、團隊招募組建
2、确定團隊領導人：選唐僧做團隊領導
3、快(kuài)速訓練
4、感情與紀律
5、團隊化學反應
案例分享：武當山(shān)太極湖山(shān)水四季銷售團隊打造
案例分享：恒大(dà)暴力售賣模式
1、跨界團隊組建模式
2、大(dà)兵(bīng)團集中作戰模式
3、潘式海選海淘
4、特别細節組建模式
5、集中轟炸海量爆發蓄客
6、萬人參觀現場模式
7、3輪需求摸底精确制導價格
8、超大(dà)氣場強勢開盤模式
9、成熟團購(gòu)模式有量有價
10、關鍵道具包裝模式
