課程背景
2015年，房地産告别高增長與高利潤成爲了新的常态，相(xiàng)關政策一波未平一波又起，房地産市場變幻莫測。連續的降息降準不僅讓股市坐上了過山(shān)車，房地産市場也深受其影(yǐng)響。在新的經濟背景下，創新、轉型、輕資産、跨界、多元化、互聯網+、金融化等關鍵詞，成爲行業新的焦點。無論是大(dà)型開發企業間不斷發生(shēng)的标志性合作，還(hái)是開發企業與互聯網企業嫁接，或是保險及更多資本的并購(gòu)，都(dōu)在告訴我們，房地産行業正在發生(shēng)着巨大(dà)的改變。随着“長江經濟帶”、“京津冀一體(tǐ)化”和“一帶一路(lù)”協同發展，以及城(chéng)鎮化發展的相(xiàng)繼戰略出台，房地産行業進入買方市場時代和品牌競争時代，機(jī)遇與挑戰并存。那麽2016年，樓市行情又将如(rú)何，又将會呈現什麽樣的局面呢(ne)?中國房地産業營銷協會，一直緻力于爲推動行業發展提供高端交流平台，一直堅持自(zì)信、權威、專業、嚴謹的宗旨，爲中國房地産業的發展，發揮着橋梁和紐帶的作用。2016年元月協會特邀請(qǐng)2位實戰專家将對目前房地産行業現狀及地産金融、互聯網+、020、産業創新及轉型等焦點話(huà)題逐一解析。大(dà)量鮮活案例，學習後即可(kě)借鑒使用。望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓。
師(shī)資介紹
朱曙東：中國房地産業營銷協會會長，國内著名品牌運營專家、傑出的房地産營銷策劃人。
駿 君：中國房地産業營銷協會特聘專家，資深互聯網人，實戰派、革新派的網絡營銷專家。
課程說(shuō)明
時 間：2016年1月8-11日(rì) (8日(rì)全天報到、9-10日(rì)交流學習、11日(rì)全天考察)
地 點：雲南(nán)省·昆明市
費 用：3380元/人(含：講師(shī)費、場地費、資料費、茶歇費、考察費、現場咨詢費等)
培訓對象
房地産公司總經理(lǐ)、營銷負責人(營銷副總、營銷總監、銷售經理(lǐ)、策劃經理(lǐ)、銷售主管)、作爲管理(lǐ)儲備力量的優秀營銷人員。
房地産營銷策劃代理(lǐ)公司總經理(lǐ)、營銷總監、銷售經理(lǐ)、策劃經理(lǐ)。
課程大(dà)綱
第一章(zhāng)房地産政策及轉型案例篇
一、房地産發展新常态表現
(一)房地産業新常态的三大(dà)表現
1、行業發展階段：
告别“瘋狂”走向“理(lǐ)性”。
2、市場供求關系：
從(cóng)“供不應求”到“供需基本平衡”
3、行業政策調控：
從(cóng)“政策化”到“市場化”。
(二)市場進入分化時代
1、城(chéng)市分化 2、企業分化 3、産品分化
(三)房地産調控的變化
1、強化市場手段
2、調控方向的變化
3、短(duǎn)效和長效問(wèn)題
4、調控方法的變化
二、房地産企業的轉型路(lù)徑
(一)破冰轉型探索
案例：各大(dà)知名房企制定企業轉型升級戰略
萬達：謀劃“第四次轉型戰略”
綠地：構建“3+X”産業集群
恒大(dà)：構築“多元+規模+品牌”戰略
遠(yuǎn)洋：開啓“海鷗IV”計(jì)劃
(二)如(rú)何積極推進房地産轉型?
1、目标任務的轉型
2、市場形态的轉型
3、市場布局的轉型
4、盈利模式的轉變
5、企業組織的變化
6、産品變化
7、行業關系的轉變
(三)房地産轉型具備的條件(jiàn)
1、準确的産業定位
2、适度的開發總量
3、有效的供應結構
4、合理(lǐ)的交易價格
5、有序的市場秩序
6、現代化的生(shēng)産方式
三、房企轉型探索方向與案例解析
(一)資源整合能力：
搶灘熱(rè)點領域，創新金融化發展
(二)管理(lǐ)創新能力：
實施合夥人制度，力求管理(lǐ)高效
(三)服務創新能力：
運用互聯網技術(shù)，注重服務和運營
大(dà)型房企轉型案例：
1、萬科(kē) 2、綠地 3、碧桂園
4、萬通 5、花樣年 6、天山(shān)集團
品牌營銷代理(lǐ)機(jī)構轉型案例：
1、世聯行 2、易居中國 3、鏈家地産
跨界平台公司轉 型案例：
1、好屋中國 2.房多多
中小型企業轉型案例：
1、天仁投資控股集團
2、中國文化景觀集團
四、轉型期房地産營銷創新策略與案例解析
1、互聯網營銷在房地産項目中的運用
案例：020策略助推華山(shān)珑城(chéng)成就(jiù)新中海時代
2、金融策略在房地産營銷的運用
案例：某濱海城(chéng)市項目營銷創新涅槃重塑
3、拓客營銷的組織與實施策略
案例：恒大(dà)照(zhào)母山(shān)技壓群雄唱響重慶樓市
4、全民(mín)營銷與全員營銷策略
案例：神奇團隊壟斷地級市90%市場份額
第二章(zhāng)房企趨勢與思維篇
☆ 互聯網與社會化媒體(tǐ)時代的發展曆程
☆ 房地産企業的新媒體(tǐ)營銷團隊建設
☆ 傳統行業互聯網化的三個階段
☆ 房地産O2O模式的發展趨勢
☆ O2O的基本特征：去(qù)中心化、去(qù)媒體(tǐ)化、去(qù)中介化
☆ 房地産行業的O2M營銷模式将成爲大(dà)勢所趨
☆ 地産企業的大(dà)數據營銷之道
案例分析：營銷型路(lù)由器如(rú)何在房産售樓中心大(dà)放(fàng)異彩?
案例分析：CitizenM與Vitra的反向O2O營銷
案例分析：頤德公館——華麗電子樓書(shū)演繹定制級豪宅形态
案例分析：富力盈通大(dà)廈巨型二維碼霸氣賣樓
案例分析：地産公司如(rú)何做社區O2O平台?
☆ 房地産與C2B模式
☆ 房地産企業家必須學習的互聯網思維的核心與精髓
☆ 如(rú)何用互聯網思維去(qù)重構房地産行業?
粉絲經濟時代：創新爲本，内容爲王
☆ 移動互聯網對傳統企業營銷模式的六大(dà)革新
☆ 社會化媒體(tǐ)時代的電子商務與網絡營銷新趨勢：微信、微博與微視頻
☆ 房地産企業如(rú)何在移動互聯網時代做自(zì)媒體(tǐ)運營
☆ O2O與C2B、大(dà)數據、物聯網、新技術(shù)的關系
☆ 85後、90後人群的典型特征定義
☆ 房地産企業如(rú)何進行網絡營銷布局?
☆ 地産業的新技術(shù)引用
營銷實戰：如(rú)何将“二維碼”打造成房地産企業的營銷利器?
營銷實戰：如(rú)何用LBS功能實現房地産微信公衆賬号的粉絲的快(kuài)速增加?
第三章(zhāng)房企微營銷實戰篇
☆ 微信連接一切之“智能房産計(jì)劃”
☆ 微信營銷實戰案例深度解析：10條微信換來(lái)3000萬的背後的秘密
☆ 如(rú)何用微信平台重構地産行業?
☆ 傳統地産行業如(rú)何用微信服務号打造極緻的用戶體(tǐ)驗感?
☆ 如(rú)何打造個人号與公衆号的營銷矩陣
☆ 樓盤二維碼究竟應該如(rú)何設計(jì)地個性化?
移動互聯網營銷法則：四步營銷法
☆ 如(rú)何提升微信公衆賬号的圖文轉化率?
☆ 微信營銷十八式
☆ 房地産企業的微信公衆平台實操戰術(shù)
☆ 訂閱号與服務号的區别
☆ 房地産企業的微信公衆賬号推廣十大(dà)招式
微信公衆号的深度開發策略：内容爲王+體(tǐ)驗至上
☆ 房地産公衆賬号優秀案例分享：升龍天彙
☆ 社會化媒體(tǐ)時代的電商模式轉型：中心化電商與非中心化電商模式
☆ 微信小店(diàn)與風(fēng)鈴系統的實操技巧
☆ 極緻化粉絲管理(lǐ)技巧：如(rú)何讓你(nǐ)的用戶成爲你(nǐ)的免費傳播者和信任代理(lǐ)人
☆ C2C模式、B2B模式、B2C模式、C2B模式深度分析
☆ 全網整合營銷的四大(dà)趨勢
☆ 房地産網絡營銷實戰兵(bīng)器譜
案例分析：頤德公館——華麗微樓書(shū)演繹定制級豪宅形态
案例分析：納帕溪谷億萬紅(hóng)包大(dà)派送
案例分析：地鐵變身(shēn)時尚秀場 保利塞納維拉出位營銷
報名方式
請(qǐng)詳細填寫報名回執表并加蓋公章(zhāng)傳真或郵箱至我處報名,此表複印有效。報到通知在開班前一周發放(fàng)，請(qǐng)提前預定機(jī)、車票。食宿統一安排，費用自(zì)理(lǐ)，如(rú)需會務組預定房間，請(qǐng)提前緻電告知。報名後3日(rì)内請(qǐng)将會議(yì)費彙入我協會指定賬号，以便安排相(xiàng)關會務工(gōng)作，發票會場統一領取。
