2015年兩會以來(lái)，爲提振樓市、穩定經濟，房地産市場新增利好，雖然“330、420、511”重磅來(lái)襲，但(dàn)市場終究難以回歸到以往的火(huǒ)熱(rè)場面。房地産企業正迎來(lái)從(cóng)“賣方市場”到“買方市場”，從(cóng)分散到集中，從(cóng)粗放(fàng)經營到精細化經營，從(cóng)“商品時代”到“産品時代”，從(cóng)良莠并存到優勝劣汰的行業大(dà)洗牌。新常态下，房地産企業的轉型迫在眉睫！大(dà)金融理(lǐ)念、全球化戰略、互聯網思維成爲了房地産企業轉型的關鍵詞。如(rú)何解讀(dú)國家政策？如(rú)何适應現行市場？如(rú)何進行房地産營銷策略創新？如(rú)何實現快(kuài)速去(qù)化？如(rú)何實施線上線下融合（O2O）？出路(lù)在何方？一系列的問(wèn)題無不萦繞着每個房地産人，爲此中國房地産業營銷協會數十名專家成立十大(dà)經典案例研究小組，研究小組從(cóng)項目區域發展、市場分析、企業策略、項目概況、産品構成、項目價值、營銷團隊、推廣策略、營銷策略、營銷成本、營銷成果、營銷亮點、項目點評等方面展開研究，花費了大(dà)量的時間和精力，透徹分析項目，最大(dà)限度挖掘項目營銷價值，并形成最終研究成果。這将對業界具有廣泛的使用價值和借鑒作用，同時也爲廣大(dà)房地産企業帶來(lái)創新營銷思路(lù)與方法，有助于企業完善營銷推廣策略，提高去(qù)化庫存能力，快(kuài)速消化産品。
應廣大(dà)地産商朋友要求，中國房地産業營銷協會将于6月25日(rì)-28日(rì)在大(dà)連舉辦此次培訓。此次培訓将重點分享标杆企業項目營銷策劃管理(lǐ)方面的執行路(lù)徑與實踐操作經驗，爲房地産營銷戰略提供新思路(lù)和新方法。從(cóng)開發商的角度全面剖析房地産營銷和策劃，對開發商有一定的啓發和借鑒，同時也爲專業服務的機(jī)構了解開發商打開一扇窗(chuāng)口。通過一些行之有效的工(gōng)具，幫助房地産營銷策劃人員建立一套解決複雜市場問(wèn)題的邏輯和方法。大(dà)量鮮活案例，學習後即可(kě)借鑒使用。 望各受邀請(qǐng)單位予以高度重視，積極安排人員組團參加培訓。
【課程收益】
☆ 了解國家最新房地産政策及對房地産企業帶來(lái)的影(yǐng)響。
☆ 掌握O2O模式下的營銷團隊組建、互聯網營銷策略。
☆ 了解二三線城(chéng)市房地産市場走勢及應對策略。
☆ 認識新常态下房企營銷戰略轉型的方向與路(lù)徑，掌握營銷創新的方法及手段。
☆ 通過典型案例分析與解剖，了解标杆房企營銷創新的思路(lù)及典型做法。
【師(shī)資簡介】（如(rú)遇人力不可(kě)抗拒的因素我方有調整師(shī)資的權利）
朱曙東：中國房地産業營銷協會會長，國内著名品牌運營專家、傑出的房地産營銷策劃人。
jack： 中國房地産業營銷協會特聘專家，現任碧桂園營銷總監、資深房地産實戰派專家。
【課程大(dà)綱】
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第一模塊：房地産政策對樓市影(yǐng)響的分析及應對策略 |
第三模塊 碧桂園行銷拓客核心解密及實操應用 |
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1、中國房地産市場存在泡沫嗎(ma)（四大(dà)指标解析）？ 2、解讀(dú)兩會後政策對市場的影(yǐng)響及“330、420、511後房地産政策走勢分析。 3、互聯網思維對房地産有哪些影(yǐng)響？ 4、分享市場困局下的房地産營銷創新策略。 5、解密恒大(dà)地産11種暴力售賣模式及案例。 6、分析房地産銷售拓客與高轉換率策略。 |
1、針對銷售區域的不同展開不同的拓客策略 2、如(rú)何編制詳細客戶地圖3、如(rú)何實施人脈資源拓展 4、如(rú)何實施拓客人員分工(gōng)的縱向一體(tǐ)化 5、如(rú)何實施競争形式與激勵制度 6、如(rú)何制定有效設定拓客的關鍵指标 7、如(rú)何運用拓客工(gōng)具的運用---大(dà)禮包 8、如(rú)何管理(lǐ)兼職及編外經紀人9、數據如(rú)何管理(lǐ) 9、碧桂園系類案例分析 |
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第二模塊 2015年房地産營銷10大(dà)經典案例解析 |
第四模塊 房地産企業實戰網絡轉型與O2O實操落地 |
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一、如(rú)何打造智慧城(chéng)市、生(shēng)态城(chéng)市、文化城(chéng)市，探究産城(chéng)一體(tǐ)化運作模式與營銷策略？ 案例：北京孔雀城(chéng) 二、看(kàn)萬科(kē)如(rú)何在上海的世界地标、世界的虹橋坐标，鑄造經典國際CBD商務區與綜合交通樞紐中的“高端商務中心”，拔得(de)萬科(kē)年度單盤銷售額頭籌？ 案例：萬科(kē)時一區 三、新老城(chéng)結合區域的都(dōu)市住宅大(dà)盤，如(rú)何在衆多項目中脫穎而出，全民(mín)營銷，快(kuài)速規模化銷售，摘取萬科(kē)年度單盤銷售面積桂冠？ 案例：鄭州萬科(kē)城(chéng) 四、看(kàn)綠地如(rú)何在古城(chéng)西安建設時尚化、國際化、品質化綜合社區，如(rú)何在極度供過于求的市場中營銷突圍？ 案例：西安綠地世紀城(chéng) 五、“超級濱海度假、旅遊剛需大(dà)盤”， 碧桂園如(rú)何操盤？繼深圳十裡(lǐ)銀灘、海南(nán)金沙灘之後，碧桂園在青島東再創營銷奇迹。 案例：碧桂園十裡(lǐ)金灘 六、貴州宏立城(chéng)集團，1840萬平方米，5年去(qù)化大(dà)半，城(chéng)市再造典範、超級罕見(jiàn)大(dà)盤、全國第一神盤，試看(kàn)天下誰能敵？ 案例：貴州花果園 七、重慶黃(huáng)金商業區，集商業、辦公、休閑、娛樂爲一體(tǐ)的大(dà)型城(chéng)市中心核心項目，看(kàn)香港老牌地産商如(rú)何操盤，如(rú)何快(kuài)速去(qù)化？ 案例：瑞安重慶天地 八、世界級文化街區、世界級文化旅遊目的地、武漢城(chéng)市新名片、萬達集團商業地産扛鼎之作的詳細解碼。 案例：武漢萬達楚河漢街 九、 中海地産聚力齊魯大(dà)地，規劃“北中國第一山(shān)湖大(dà)盤”，成功啓動華山(shān)珑城(chéng)，引領房地産日(rì)銷40個億神話(huà)。看(kàn)中海如(rú)何“造城(chéng)”、“取勢”、“颠覆”，如(rú)何玩轉互聯網營銷？ 案例：濟南(nán)中海華山(shān)珑城(chéng) 十、恒大(dà)地産新作，千畝郊區生(shēng)态大(dà)盤，坐擁城(chéng)市外圍交通樞紐，看(kàn)恒大(dà)如(rú)何暴力營銷？ 案例：重慶恒大(dà)照(zhào)母山(shān) 二三線城(chéng)市案例分析：江西中央公園、唐山(shān)中紅(hóng)建材城(chéng)永城(chéng)城(chéng)市雅苑、南(nán)京康橋聖菲、十堰武當山(shān)太極湖等 |
二、房地産互聯網轉型落地系統 1、互聯網思維的颠覆論 2、2015年房地産市場的兩大(dà)主旋律 3、房地産企業觸網是市場發展的必然趨勢 4、互聯網滲透到房地産開發的各項流程 （1）房地産開發階段觸網分析 案例1：地産衆籌項目 案例2：以需定産的衆籌寶 案例3：萬科(kē)衆籌咖啡店(diàn) 案例4：客戶以合夥人介入房産定制 案例5：萬科(kē)、世茂的大(dà)數據開發 案例6：萬科(kē)杭州未來(lái)城(chéng)的互聯思維産品設計(jì) 案例7：開發商紛紛尋求産品智能化開發 （2）房地産營銷階段觸網分析 案例1：網絡體(tǐ)驗式消費成爲8090後的消費趨勢 案例2：房地産電商聯姻是大(dà)勢所趨 案例3：互動是實現全民(mín)營銷的基礎 案例4：掌上售樓處帶來(lái)不一樣的體(tǐ)驗 案例5：互聯網實現從(cóng)點到面的擴散 案例6：運營是營銷的關鍵 案例7：互聯網讓多元化營銷變得(de)更容易 案例8：全國知名地産企業全民(mín)營銷工(gōng)具運用 （3）房地産銷售階段觸網分析 案例1：網絡分銷面更廣 案例2：綜合房産服務平台的運作模式 案例3：可(kě)以移動的互聯網銷售體(tǐ)驗 案例4：互聯網金融是提高銷量的亮劍 （4）客戶簽約階段觸網分析 案例1：提前預售的VIP購(gòu)房通 案例2：降低購(gòu)房門(mén)檻，助力銷售的第三方借貸 案例3：專爲團購(gòu)設計(jì)的彙團寶 案例4：以房抵押的樂居貸 （5）物業服務階段觸網分析 案例1：可(kě)以一手掌控的房子！ 案例2：提升居住品質，增強客戶粘性的社區O2O平台 案例3：整合資源，提升産品附加價值 案例4：互聯網思維落定 ：免費是爲了更好地收費——車位寶 |
【課程說(shuō)明】
時間地點：2015年6月25日(rì)-28日(rì) 遼甯省·大(dà)連市
主辦單位：中國房地産業營銷協會 www.remacn.org
培訓費用：3980元/人（含：講師(shī)費、場地費、茶歇費、樓盤考察費、現場咨詢費等）
【報名方式】
請(qǐng)詳細填寫報名回執表并加蓋公章(zhāng)傳真：010-63876368或Email：51111356@163.com至我處報名,此表複印有效。報到通知在開班前一周發放(fàng)，請(qǐng)提前預定機(jī)、車票。食宿統一安排，費用自(zì)理(lǐ)，如(rú)需會務組預定房間，請(qǐng)提前緻電告知。報名後3日(rì)内請(qǐng)将會議(yì)費彙入我協會指定賬号，以便安排相(xiàng)關會務工(gōng)作，發票會場統一領取。
