中國已經進入老齡化時代，養老問(wèn)題形勢嚴峻，數據顯示，2018年中國養老産業市場規模已達6.57萬億元，2021年預計(jì)将達8.81萬億元。伴随養老意識提升，需求還(hái)将進一步提升。我國養老産業已進入投資窗(chuāng)口期，未來(lái)或迎來(lái)10年黃(huáng)金投資期，如(rú)何掘金養老産業，本文給出六大(dà)盈利路(lù)徑。

據前瞻研究院數據，預計(jì)在人口老齡化加速的背景下，到2020年我國老年人口或将達到2.446億人，到2030年養老産業市場總規模将達到22.3萬億元。養老産業是剛需，需求巨大(dà)，但(dàn)供應嚴重不足！

爲緩解這種問(wèn)題，政府不斷采取相(xiàng)關措施，一方面，積極鼓勵家庭養老，維持家庭養老的主體(tǐ)地位，避免出現衆多老年人湧入養老機(jī)構的局面出現。另一方面，爲彌補家庭養老的不足，大(dà)力發展社區養老，完善社區養老設施及服務。社會各個方面都(dōu)在朝着有助于養老産業和養老機(jī)構發展的方向運行，政府逐步完善養老機(jī)構運行環境、人們對養老方式及養老機(jī)構觀念的釋放(fàng)、社會資本大(dà)舉進軍養老機(jī)構領域等，這些都(dōu)将加速養老機(jī)構的供給增加，助推養老産業的發展壯大(dà)。

養老産業利潤形成因素異常複雜。上遊由投資、金融、保險拉動，中遊是實體(tǐ)建設，包括地産、服務、醫療等；下遊是它的支撐性産業，老年用品、旅遊、教育等。在這個産業鏈上，任何一個鏈條做不完善，盈利就(jiù)難以實現。

縱觀中國養老産業，無法盈利的原因包括：老年人思想根深蒂固；收入增長緩慢(màn)；投資盲目；缺乏精準定位；市場競争不公平等。

養老如(rú)何盈利？制度模式的優勢是最大(dà)優勢，并會由此衍生(shēng)諸多的企業盈利點。

1、靠制度設計(jì)優勢盈利

當下社會提供的養老産品，多針對的是溫飽和保障老人群體(tǐ)。養老産品沒有高價格，就(jiù)無法提供高端的服務！沒有高端的服務，就(jiù)吸引不來(lái)高端客人。以“享老”帶動一般養老，打的是“組合拳”，打造高端“享老”産品，确保企業較高回報率；以“濟貧”養老模式，拉動一般養老服務水平提高。

養老産品盈利，生(shēng)發企業後勁；一般養老水平改善，提升企業形象。這一制度設計(jì)優勢，确保了企業盈利與社會公益的有機(jī)統一。

2、靠項目精準定位盈利

用傳統旅遊項目規劃和房地産思維策劃“養老”項目必定失敗，而用“享老”思維定位，“享老”項目則會賺錢。比如(rú)，按照(zhào)“享老”思維規劃的“享老城(chéng)”，會合理(lǐ)規劃出“享老”與一般養老兩個區域，“享老”區用高端産品吸引富豪、小康等“享老”族；普通養老區用一般産品供給溫飽、保障養老族。

“享老”産品檔次高、名聲大(dà)、具有市場号召力、影(yǐng)響力；一般養老産品實惠、對路(lù)、多數消費得(de)起，容易受歡迎。兩區共享的商業金融、教育娛樂、運動養生(shēng)、服務中心等形成新的商務圈、經濟圈，會衍生(shēng)投資企業多個盈利增長點。

3、靠商業模式創新盈利

一是在産品出售上盈利（賺産品銷售錢是“享老”産業最初級的盈利方式）。根據項目土(tǔ)地不同性質，對“享老”群體(tǐ)，采取産權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式；對溫飽、保障等一般養老群體(tǐ)，采取收取租金等形式，爲企業快(kuài)速回籠資金。

二是在價值溢價上盈利，模式新穎的“享老”平台能吸引購(gòu)物、旅遊、娛樂、網絡、醫療等衆多機(jī)構爲有錢老人定向投資提供消費平台，會給企業帶來(lái)多個持續财源。

三是在上市融資上盈利。精準項目定位必精準吸引客流群，“享老”群體(tǐ)達到一定規模，會産生(shēng)穩定現金流，有了穩定現金流就(jiù)可(kě)以上市融資，帶來(lái)“享老”項目的巨大(dà)升值。

4、靠資本運營變革盈利

資源—資本—資金—資産，是“享老”産業運營賺錢的固定鏈條，它改變了依靠硬投資、形成死資産、盈利單一的傳統運營方式。

具體(tǐ)思路(lù)是：投資企業先把存量土(tǔ)地轉變爲可(kě)控資源；經過規劃建設轉化爲儲藏資本的“享老”平台；再将“享老”平台與金融産品，如(rú)信托産品、基金産品、保險産品等挂鈎，吸引金融資金規模進入；在資金注入後将“享老”平台持續做大(dà)做強，蛻變爲巨量優質資産。最終形成産業形象品牌，爲企業創造海量财富。

5、靠延伸與增值服務盈利

國外養老企業，盈利主要來(lái)自(zì)服務。“享老”要在服務上做足做好文章(zhāng)，并作爲企業最重要的盈利點之一。

在延伸服務方面，老年産業鏈接社區物業、衛生(shēng)保健、産業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅遊度假等幾十個中下遊産業，可(kě)以爲開發商創造10種以上的收益模式；老年銀行、資金托管、投資理(lǐ)财，增資擴股等，可(kě)讓投資商獲得(de)5至10倍的項目溢價。

在增值服務方面，根據“享老”個體(tǐ)的消費能力和消費習慣。爲他(tā)們提供對口高端個性化服務，如(rú)旅遊度假、海外旅行、住院陪同、高端體(tǐ)檢等，既提高了企業服務水平，也開辟了廣闊的增值盈利空間。

6、靠政策紅(hóng)利盈利

目前國家各級政府已開始高度重視養老問(wèn)題，爲養老産業提供了前所未有的政策扶持。主要包括：養老産業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土(tǔ)地優惠政策等衆多優惠政策，這些系列政策優惠，也将爲投資開發企業赢取一定的盈利空間。