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康養地産項目商業盈利模式案例

一、産權出售型

該種模式是養老養生(shēng)與度假旅遊的完美嫁接,位于環境和自(zì)然資源優良的旅遊勝地,利用自(zì)然資源,與養老住宅和設施進行融合,以住宅産品出售盈利。

典型案例:北京東方太陽城(chéng)——“世界級的高尚退休社區”、“全新退休生(shēng)活的領跑者”以老年住宅概念,出售房屋産權爲主。

一、二期公寓和聯排别墅,銷售公寓戶型面積60-70平方米爲主,銷售均價在8100/m²左右,精裝修,總價約爲51/套左右。

開盤時間:一期2003年,二期2004年,三期2007-2009年,四層電梯公寓600套,170m²-250m²;聯排共230套,22m²-260m²;獨棟共118套,268m²-380m²;四合院共7套,424m²-716m²,一期、二期、三期分批開盤後均已售罄

典型案例:烏鎮雅園——中國首個學院式頤樂養生(shēng)養老标杆之作。

産權出售:别墅、多層、高層物業70年産權出售;價格方面,目前在售小高層,均價在2400/平方米左右(精裝标準3500-4000/平方米)

服務提供:服務内容:基礎的物業服務、基礎的健康管理(lǐ)服務(僅包含年度體(tǐ)檢、日(rì)程血壓監測等,無護理(lǐ)服務);物業費3.5/平方米/

二、分時度假式模式

借鑒分時度假旅遊模式的養老新模式,是一種将房地産業、酒店(diàn)業、旅遊業、養老業結合一起的一種商業新概念。

三、租售結合模式

通過養老住宅銷售與養老公寓出租及養老配套設施持有運營相(xiàng)結合,實現土(tǔ)地效益和養老産業均衡發展的目的。


四、會員制模式

全部持有運營,采取會員制管理(lǐ)模式,出售長、短(duǎn)租會員卡。

代表案例:親和源

占地120畝,建面10萬平,容積率1.2,配套30%

A卡:——可(kě)繼承,可(kě)轉讓

需一次性支付190萬(2007年爲50萬)元入會費,可(kě)自(zì)由選擇大(dà)(6.98/年),中(3.98/年),小(2.98/年)三種戶型中的一套房屋,還(hái)可(kě)以作爲遺産留給子女(nǚ)。

不記名卡有效期與房屋土(tǔ)地的使用年限相(xiàng)同,可(kě)轉讓(比如(rú)親和源的入住權轉讓,管理(lǐ)公司會收取雙方轉讓過程中差價的10%),可(kě)繼承,可(kě)轉讓。

B卡:——不可(kě)繼承,不可(kě)轉讓(15年,使用期内可(kě)退)

該卡對應大(dà),中,小三種戶型,一次性支付價格從(cóng)45萬、55萬、88萬元,另外每年需支付年費4.2/年,不可(kě)繼承,不可(kě)轉讓。

有效期至老人生(shēng)命終結,但(dàn)有一個15年的界限,如(rú)果隻住了5年,剩餘10年的費用将被退還(hái)給家屬。

 

不記名卡(A卡)

長期使用可(kě)制定符合條件(jiàn)老年人入住

入會時一次性支付入會費用

根據選擇的房型大(dà)小付不同入會費

可(kě)繼承,可(kě)轉讓

記名卡(B卡)

住滿15年未住滿按年限退還(hái)

入會時一次性支付入會費用

根據選擇的房型大(dà)小付不同入會費用

不可(kě)繼承,不可(kě)轉讓

五、醫養結合出租型機(jī)構模式

以床位出租爲主盈利模式,依托醫療資源而成立的醫療和養老相(xiàng)結合的養老模式。


六、養老房産金融組合型社區模式

運用各種金融組合手段,促進養老社區産品的租售。産品有:以房養老、押金或養老金返還(hái)和綁定養老保險3種。



運營模式

盈利方式

代表項目

入住率

退出機(jī)制

核心點

特征

重資産

産權銷售

綠城(chéng)烏鎮雅園

100%

産權轉讓

産權銷售

在養老産業去(qù)地産化的趨勢下,此拿地模式難以實現大(dà)規模複制

輕資産

服務費

寸草春晖

100%

——

運營變現爲主

以企業入駐形式運營門(mén)檻高、資金回收期長

彙晨養老公寓

100%

輕重資産結合

會員制度

上海親和源

首期100%

會員卡銷售(A卡可(kě)交易收取10%手續費、B卡不足15年根據入駐年限推斷)

重資産:産權銷售
輕資産:可(kě)持續運營服務

消費者的退出機(jī)制方式多樣
使用權産銷售回收開發成本
收取健康服務費增強運營可(kě)持續性

共有産權銷售

北京恭和家園

100%

95%産權出售5%企業自(zì)持

使用權銷售

萬科(kē)随緣嘉樹(shù)

90%

30年産權轉讓:一次性繳納15年租金,可(kě)折舊退款

高押金

碧桂園九華山(shān)莊

首期100%

退押金

金融+

泰康之家燕園

首期100%

保險收益退押金

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